Case 03 · Reise & Gadgets · Schweiz
Vom Minusgeschäft zum profitablen Wachstumskanal.
Strukturierter Neuaufbau mit Fokus auf profitable Nischen und Trend-Produkte statt breitem Wettbewerb gegen die grossen Plattformen.
lemali.ch ist ein kleiner Schweizer Onlineshop für Reisezubehör und Gadgets. Vor der Übernahme lief der Google-Ads-Account praktisch ohne Ergebnis, viel Streuung, kaum profitable Verkäufe, unter dem Strich ein Minusgeschäft. Ich habe den Account strukturiert neu aufgebaut, konsequent auf profitable Nischen und Trend-Produkte fokussiert und die Preisvorteile des Shops ausgespielt. Innerhalb eines Jahres wurde daraus ein profitabler Kanal: Der Umsatz hat sich im Jahresvergleich fast verdreifacht und der ROAS liegt inzwischen deutlich über der Rentabilitätsschwelle.
Ausgangslage
Lemali ist eine sehr kleine Marke mit rund 1'000 Produkten, die über einen Preisvorteil günstiger anbietet als grosse Plattformen. Der Kunde hatte zuvor selbst Google Ads versucht, ohne Strategie und ohne verwertbares Ergebnis.
Herausforderung
Als kleine Marke kann Lemali im breiten generischen Wettbewerb nicht mit Galaxus oder Amazon mithalten, dort sind die Klickpreise zu hoch. Gleichzeitig steigt der Werbedruck generell. Die Aufgabe war, genau die Nischen zu finden, in denen sich ein kleiner, preisaggressiver Shop profitabel durchsetzt, statt Budget im teuren Massenwettbewerb zu verbrennen.
Vorgehen
Ich habe den Account komplett neu strukturiert. Statt breit gegen die grossen Plattformen zu bieten, habe ich das Budget auf profitable Nischen und Trend-Produkte gelenkt, allen voran Bearaby Gewichtsdecken über Performance-Max, ein Produkt mit wenig Wettbewerb und klarem Preisvorteil. Von dort aus habe ich Schritt für Schritt weitere profitable Bereiche erschlossen und den Account sauber skaliert.
Was ich konkret gemacht habe
- Performance-Max auf das Trend-Produkt fokussiert (Gewichtsdecken), wo Preisvorteil und geringer Wettbewerb zusammenkommen.
- Shopping mit dem Repricing-Preisvorteil als primären Kanal aufgebaut.
- Generische Suche nur in profitablen Nischen bespielt, nicht breit gegen Galaxus und Amazon.
- Budget schrittweise erhöht, solange der ROAS über der Zielschwelle blieb.
Ergebnisse
Aus einem Account, der Geld verlor, wurde innerhalb eines Jahres ein profitabler Wachstumskanal. Im Jahresvergleich hat sich der Umsatz fast verdreifacht, und der ROAS hat sich von rund 200% auf knapp 400% praktisch verdoppelt, zuletzt in einzelnen Monaten über 500%.
Für eine so kleine Marke ist das der Unterschied zwischen Google Ads lohnt sich nicht und einem verlässlichen Umsatzkanal. Aus faktisch null wurden über 120'000 CHF Umsatz im Jahr.
„Stefan versteht sein Handwerk wie ein Schweizer Uhrmacher. So lässt sich seine Arbeit an unserem Google Ads Account am besten beschreiben: strukturiert, durchdacht und mit einem untrüglichen Gespür für Zusammenhänge. Er ist technisch versiert, liefert uns jede gewünschte Datenauswertung und bringt dabei stets hilfreiche Insights ein. Motiviert, offen für neue Wege, und einfach ein sehr angenehmer Typ."
Matthias Lehmann, Inhaber lemali.ch
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