Case 01 · Garten & Saatgut · Schweiz
Mehr Umsatz in der Hauptsaison, ohne einen Franken mehr Budget.
Eine neu aufgesetzte Kampagnenstruktur, ein aufgeräumter Produktfeed und eine moderne Segmentierung.
saemereien.ch ist einer der grössten Schweizer Online-Shops für Saatgut und Gartenbedarf, über 5'000 Sorten in zwei Sprachmärkten, und ein seit Jahren profitabler Account. Genau das ist die Schwierigkeit: Wo schon vieles funktioniert, muss jeder zusätzliche Franken Umsatz aus besserer Effizienz kommen, nicht aus mehr Budget. Ich habe den Account übernommen, strukturell neu aufgesetzt und die Gebotssteuerung geschärft. In der ersten vollen Hauptsaison unter meiner Steuerung stieg der ROAS spürbar, bei praktisch unverändertem Budget und 15,2 Prozent mehr Bestellungen.
Ausgangslage
Botanik Saemereien AG betreibt mit saemereien.ch einen der breitesten Saatgut- und Gartenshops der Schweiz, in Deutsch und Französisch, stark saisonal mit klarem Peak im Frühjahr. Der Account war seit Jahren profitabel und lief auf hohem Niveau.
Herausforderung
Der Werbedruck bei Google Ads steigt Jahr für Jahr, die Klickpreise ziehen an und drücken auf die Profitabilität. Für einen stark saisonalen Shop, der den Grossteil des Jahresumsatzes in wenigen Frühjahrsmonaten macht, ist das besonders heikel: Wer in der Hochsaison zu teuer einkauft, kann das im Rest des Jahres nicht mehr aufholen. Die Aufgabe war also nicht mehr auszugeben, sondern in der wichtigsten Saison mehr aus demselben Budget herauszuholen.
Vorgehen
Ich habe den Account übernommen und mit einem strukturierten Audit begonnen, statt sofort an Geboten zu drehen. Auf dieser Basis habe ich den Account für die kommende Saison neu aufgesetzt: sauberere Kampagnenstruktur, einen aufgeräumten Produktfeed und eine Gebotssteuerung, die konsequent auf Ziel-Rentabilität statt auf reines Volumen ausgerichtet ist.
Was ich konkret gemacht habe
- Performance-Max nach Produkt-Tiers getrennt (Top, Mid, Low), damit Budget und Ziel-ROAS pro Produktgruppe passend gesteuert werden statt pauschal.
- Sortimentsbreite über dynamische Ausrichtung erschlossen, auch die tausenden Sorten, für die sich einzelne Keywords nicht lohnen.
- Marken- und generische Suche sauber getrennt, dazu eine gegenseitige Ausschluss-Architektur und die Markensuche auf exakte Übereinstimmung, damit sich die Anzeigengruppen nicht kannibalisieren und teure generische Klicks nicht über die günstige Markensuche laufen.
- Produktfeed von Grund auf saniert: Produktkategorien vollständig hinterlegt, Titel und Datenqualität verbessert, abgelehnte Produkte bereinigt und für die wertvollsten Artikel zusätzliche Attribute erzeugt, auf die die zunehmend KI-gesteuerte Suche achtet. Bestehende Produktdaten habe ich dabei nie überschrieben, nur ergänzt.
- Gebotssteuerung auf Ziel-ROAS geschärft, mit bewusstem Spielraum für die Hochsaison.
- Sortiment und Märkte ausgebaut: das Rosen-Sortiment als komplett neue Kategorie aufgebaut und den französischsprachigen Markt gespiegelt an der Struktur, die in der Deutschschweiz funktioniert.
Ergebnisse
Der Neuaufbau musste sich in der Hauptsaison beweisen, denn dort entscheidet sich das Jahr. Er hat es in jedem einzelnen Monat getan: Februar, März, April und Mai lagen alle über dem Vorjahr, der Vorsprung stammt also nicht aus einem einzelnen guten Monat.
| Kennzahl | Veränderung |
|---|---|
| Werbebudget | ±0% |
| Bestellungen | +15,2% |
| Umsatz | +11,1% |
| ROAS | +11,5% |
Das Entscheidende: Das Wachstum kam nicht aus mehr Budget. Bei praktisch gleichem Werbeeinsatz stieg die Rentabilität um 11,5 Prozent. Weil das Werbebudget faktisch gleich blieb, entstand das zusätzliche Volumen ohne nennenswerte Mehrkosten. Bei der alten Effizienz hätte derselbe Umsatz rund 11,5 Prozent mehr Budget gekostet. Statt teurer einzukaufen, wurde jeder eingesetzte Franken produktiver.
„Seit vielen Jahren setzen wir auf Google Ads – doch mit der Zeit waren unsere Kampagnen nicht mehr zeitgemäss und der Account unübersichtlich geworden. Dank Stefan ist unser Account heute wieder klar strukturiert, auf die neuen Kampagnentypen ausgerichtet und zukunftssicher aufgestellt. Das Ergebnis: ein spürbar effizienterer Einsatz unseres Werbebudgets."
Roland Hagenbüchli, Stv. Geschäftsführer, Botanik Saemereien AG
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